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衛風新型MVR增進廢水處理效益 市場前景佳

【2021-01-04 / 經濟日報報導】廢水處理對於國內製造業而言,是責任感也是沈重的經濟負擔,衛風科技以技術再進化,開發節能效益優異的新型機械蒸氣再壓縮系統(MVR)。可因應環保法規趨嚴的要求,以及工業區廢水納管收費新增的項目(包括:硝酸鹽氮、氨氮、氟鹽、硫化物、硼、油脂、陰離子界面活性劑、真色度等),提供MVR一個嶄新的應用市場。

該公司蒸發器事業處總經理李岳桓表示,蒸發是許多廢水處理的慣用技術,也是終極手段,但因非常耗能,所以並不是普及化的應用技術。該公司所開發的新型MVR,其功能與應用領域有五大特色,包括:(一)可以直接取代所有單效或多效蒸發器,節省10倍以上的能耗,大幅降低處理成本。(二)最常見的應用,在高濃度無機鹽類的除水提濃,再加上後段的蒸發結晶,就可以達到零廢水排放。(三)製程中溶液的除水提濃,以達到需要的濃度。(四)高純度海水淡化(超低TDS<10ppm與超低的硼殘留),可適用於半導體用水需求。(五)廢水回收的RO濃排水的再處理,以達到零排放目標。

李岳桓並表示,市場上有MVR需求的產業眾多,該公司已接觸到的產業包括:面板業、貴重金屬回收業、鋼鐵業、半導體設備清洗服務業、石化業、PCB產業、半導體業、海水淡化(濃水資源化與零排放)、發電廠(燃煤與燃氣)、石油開採業等。

然而,國內從事廢水處理的業者與設備品牌繁多,衛風科技的MVR該如何在市場上脫穎而出,李岳桓指出,目前市場上的MVR雖然品牌不少,但是普遍有一些缺失,如體積太大、高度太高(無法進入科技廠房內)、容易結垢、進水水質要求高、能耗高等問題,導致MVR的使用,常背上「不好用」的認知。

究其原因,市面品牌的MVR多為標準化產品,並未針對用戶的實際水樣去做測試後,再提供最佳的設計,包括材料選用、運轉模式調整等。另外,熱交換器的結垢問題,一直是MVR的死穴,其造成的結果,就是熱交換效率的降低、能耗增加、產水量減少等狀況。

該公司的MVR透過結構設計與運轉模式的創新,可有效降低結構的問題,也同時降低能耗。並以較好的節能、較佳的防垢設計、較小的體積、以及全國產化的價格競爭力與服務即時性,提供最具競爭力的CP值,讓MVR變成一個親民的水處理利器,必能從市場上脫穎而出。

對於市場發展的短、中、長期規劃,李岳桓認為,首先,在推展的前期,將提供免費的水樣測試服務,並提出最佳的設備設計及服務建議書,讓客戶充分瞭解該水樣未來的操作參數與操作運轉成本,以利其作投資評估。若客戶需要,亦可提供大水量的實機(20CMD設備)測試,確切掌握未來設備使用的實際狀況,避免設備採購錯誤。經過這2年來的業務潛銷期,已測試過數十個行樣近百種水樣,對於設備的處理性能有了非常實際的瞭解,更加掌握了業務的方向,也順利取得數個訂單。

在初期的設備產品調整成熟化,以及設備實際運轉長時間驗證,並取得數個訂單之後,進入中期發展上,開始推廣市場的行銷,並透過媒體報導的曝光,讓更多有需要的使用者能獲得該公司MVR的相關信息。對該公司而言,不僅是做行銷,更深的意義是讓許多有廢水處理需求但苦無良策的使用者,為其提供解決方案的參考,也解決許多環保問題的死角。

對於長期的發展上,李岳桓認為,「產品優化」、「市場國際化」、運營服務化(BOO或BOT)」三個主軸,為主要發展方向﹔經由產品實際使用的經驗,不斷改善優化,是一個長期的工作。亦深信該公司的產品競爭力可與世界各品牌競爭,市場國際化在服務到位的前提下,是一條必走的道路。此外,運營模式服務化,提供整體解決方案(以MVR為核心包含其他處理技術)與運營服務,也是該公司長期發展的主軸﹔包括:海水淡化、大型個案的BOO或BOT方案等,而這些努力亦是讓公司成長壯大的必經之路。